家政企业如何突破200万利润的瓶颈?

2019-11-20 08:54      点击:

时代变化太快,共享单车还没弄明白,共享汽车已落户上海,深圳,北京,南宁,收费是每公里1元加上每分钟0.1元,押金只要999。出租车会不会又要罢工几天,滴滴也可能歇菜!干掉你的都是跨界,未来又有多少个平台会跨界打劫,时代在变你不改变将被这个时代所淘汰,不是你能力不行,而是被模式和趋势所淘汰了,干掉你的永远都是你不相信的……


全国家庭服务市场达万亿,各类保洁,保姆,月嫂公司加起来超过10万家,可是很少有年收入达到一千万营业额的,多数还在一两百万收入。三百六十行,没有一个行业像家政一样,小、散、乱、low的。一般来说,这么大的市场,早就有不少十亿级,亿元级的企业,一把千万级的企业。


为什么你的公司还是那么LOW?为什么别人能挣200万!而你只能挣20万?因为从一开始,你就做错了!!先来看看优秀的家政公司和你的差别吧!好好对比下!然后我们再告诉你怎么办!


一、盈利模式

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

单一,中间差价


 

多盈利系统、高附加值

重复消费、重度消费与提前消费

新商业模式及盈利路径设计

 


二、员工管理

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

中介制:弊病较多

不会员工制管理


 

员工制:SOP建设

品质有保证

 


三、 服务水平

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

无标准,参差不齐



 

严格的标准化、不满意退款

高品质、高价格


 


四、品牌营销

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

有牌子,加盟或自营

坐销时代,无营销



 

低成本快速形成区域品牌

客户的二次开发

互联网思维、粉丝经济与新媒体运营

新销售路径设计


 


五、经营效率

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

纯人工、效率低下



 

信息化做支持:管理效率高、

电子商务及新零售体验好


 


六、团队管理

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

夫妻店、同事店、朋友店



 

职业化、目标绩效管理

优秀企业文化、狼性团队

 


七、产品思维

普通家政公司

 

优秀家政公司

 

不会产品设计、无品质概念


 

产品为王、品质好

高利润产品设计

产品体系、套餐设计


 


从上面的对比上,你有没有看出来问题所在呢?如果还没有,那我们再来好好给你说道说道!

如果我们想要告别苦逼地赚点差价钱!

如果我们不想苦口婆心地要管理费!

如果我们不想低三下四地要补贴!

如果我们也不想一窝蜂地去搞培训!

如果还不想背后倒腾关系……

那该怎么办!

现在告诉你,有牛人说过,利润是设计出来的

一个人要突破,他的格局很重要,同样,一个公司要突破,公司的格局亦很重要。

所以,现代化的家政公司,商业模式就应该要很牛逼


【静心思考——利润是设计出来的!】:

有没有更好的商业模式能解决目前的窘境?

有没有更好的家庭服务设计、产品设计或销售模式设计,能更容易打开市场呢?

现代化的家政公司,商业模式就要很牛逼;否则就会一直很苦逼!

利润是设计出来的!选择>努力!


【停下来,我们好好研究下】:

迅速找到家庭服务的流量入口,先标准化,后个性化;

骄傲地从市场中赚钱,不看政府官员的脸色;

培养客户从首次消费到重复消费、到重度消费,从而轻松地占领一方市场,圈住客户,再也不惧怕竞争对手杀价进来倒局;

让10万投资的小家政生意迅速达到50-100万投资的效果,从而不再担心没钱没团队怎么办!